如今，“賣字”在字體版權(quán)公司那里生出了新的含義。

　　設(shè)計(jì)、出版行業(yè)從業(yè)者十分熟悉的“漢儀字庫(kù)”背后的公司北京漢儀創(chuàng)新科技有限公司(下稱“漢儀股份”)日前已向創(chuàng)業(yè)板上市委遞交第二輪問詢函回復(fù)，本次擬募資5.36億元。公司2018年至2020年分別錄得營(yíng)收1.71億元、2.12億元和1.97億元，以2億元簡(jiǎn)單推算，公司日賺超50萬(wàn)元，說(shuō)是“日進(jìn)斗金”也不為過，比起古代文人強(qiáng)了不止一星半點(diǎn)。

　　A股“字體第一股”的名頭，能否落在漢儀股份身上?同樣是做版權(quán)生意，漢儀股份會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)視覺中國(guó)(000681)?

　　日賺50萬(wàn)的“賣字”生意

　　根據(jù)招股書，漢儀股份成立于1993年，是一家專業(yè)從事字體設(shè)計(jì)、字庫(kù)產(chǎn)品開發(fā)、漢字信息技術(shù)研究、漢字應(yīng)用解決方案的企業(yè)。“漢儀菱心體”、“漢儀旗黑”、“漢儀瑞意宋”、“漢儀悠然體”等平面設(shè)計(jì)師和編輯耳熟能詳?shù)淖煮w，都是漢儀股份出品。國(guó)內(nèi)知名字庫(kù)還有方正、華康、文鼎、華文等。

　　而很多人不知道的是，字體一旦用作商業(yè)用途，則很可能需要收費(fèi)。比如方正小標(biāo)宋、方正超粗黑、漢儀菱心體等字體，一旦被用來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)徽標(biāo)、廣告易拉寶，或者是企業(yè)發(fā)微信公眾號(hào)、發(fā)微博，再或者用在影視游戲界面當(dāng)中，都需要繳納版權(quán)使用費(fèi)。其中還包括應(yīng)用廣泛的微軟雅黑，其實(shí)是不可以免費(fèi)商用的，銀柿財(cái)經(jīng)了解到不少媒體從業(yè)者都曾因微軟雅黑“踩雷”。

　　那么，版權(quán)使用費(fèi)一年大概要交多少錢?

　　根據(jù)漢儀字庫(kù)官網(wǎng)的報(bào)價(jià)，如果用于全媒體發(fā)布，基礎(chǔ)字體單款字一年0.6萬(wàn)元，永久1.8萬(wàn)元;精選字體單款字一年1.8萬(wàn)元，永久10.8萬(wàn)元。如果用于單一設(shè)計(jì)稿如戶外廣告、海報(bào)等，以及視頻廣告、VI、網(wǎng)站及包裝發(fā)布的話，單款字每年使用費(fèi)均不超過1萬(wàn)元。根據(jù)方正字庫(kù)官網(wǎng)，全媒體發(fā)布基礎(chǔ)字體的價(jià)格為一年0.7萬(wàn)元，精品字體一年2萬(wàn)元。顯然，字體版權(quán)是需要復(fù)購(gòu)的長(zhǎng)線生意。

　　靠著這樣一樁細(xì)水長(zhǎng)流的買賣，漢儀股份做到了2個(gè)億的營(yíng)收規(guī)模。2018年至2020年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.71億元、2.12億元和1.97億元;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2774.97萬(wàn)元、6130.37萬(wàn)元和4758.99萬(wàn)元，三年毛利率分別為86.71%、85.85%和87.70%。可以看到，2020年漢儀股份的營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比雙降，增長(zhǎng)瓶頸或已顯現(xiàn)。

　　根據(jù)招股書，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)可以分為字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)、字庫(kù)類技術(shù)服務(wù)、視覺設(shè)計(jì)服務(wù)和IP產(chǎn)品化業(yè)務(wù)五大類，其中字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)合計(jì)占比超88%，是收入貢獻(xiàn)的大頭。

　　漢儀股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 圖源：招股書

　　公司的字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)2018年至2020年收入分別為9645.95萬(wàn)元、1.23億元和1.22億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為56.53%、58.02%和61.93%，是漢儀股份的核心業(yè)務(wù)。公司稱，2019年字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)收入相比2018年增長(zhǎng) 27.55%，其主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自線下授權(quán)客戶數(shù)量的增加。 受到新冠疫情的影響，2020年字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)收入與 2019 年基本持平，但客戶數(shù)量相比 2019 年仍有所增加。2018年至2020年，公司線下授權(quán)客戶數(shù)量分別為2463個(gè)、3233個(gè)和4298個(gè)，平均來(lái)自每個(gè)客戶的收入為3.93萬(wàn)元、3.79萬(wàn)元和2.82萬(wàn)元，呈現(xiàn)數(shù)量上升、單價(jià)下降的趨勢(shì)。業(yè)務(wù)性質(zhì)也決定了公司少有大單出現(xiàn)，2020年線下授權(quán)客戶中金額最大的是完美世界(002624)，為106.19萬(wàn)元。

　　漢儀股份線下授權(quán)客戶情況 圖源：招股書

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)又分為交互類平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)與非交互類平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)。交互類主要是指為騰訊QQ用戶提供互娛式字體，而非交互類主要是指為華為、OPPO、VIVO、小米等手機(jī)廠商提供字體，終端手機(jī)用戶可直接通過手機(jī)系統(tǒng)內(nèi)的個(gè)性主題平臺(tái)付費(fèi)下載字體，并用于手機(jī)界面。

　　不過這項(xiàng)業(yè)務(wù)近年來(lái)呈下降趨勢(shì)，2018年至2020年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別為6890.75萬(wàn)元、6530.24萬(wàn)元和5755.37萬(wàn)元，主要是因來(lái)自騰訊手機(jī)QQ及QQ空間的收入下降所導(dǎo)致的。公司解釋稱，由于短視頻、直播等行業(yè)“搶”走了QQ等平臺(tái)的用戶活躍度與使用時(shí)長(zhǎng)，近年來(lái)QQ月活逐年下降。

　　互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)業(yè)務(wù)收入分平臺(tái)構(gòu)成 圖源：招股書

　　不少受訪用戶表示，目前QQ并非主要的社交工具，購(gòu)買“花里胡哨”的字體也并非剛需。

　　互娛式字體示例 圖源：招股書

　　頻頻發(fā)起訴訟惹爭(zhēng)議

　　版權(quán)生意怎么做?一支強(qiáng)力的法務(wù)團(tuán)隊(duì)必不可少。許多中小型企業(yè)，尤其是法務(wù)團(tuán)隊(duì)不完備的初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)體戶、自媒體等，由于版權(quán)意識(shí)淡薄，在未購(gòu)買授權(quán)的情況下將漢儀字體商用，因此有可能收到來(lái)自漢儀股份的律師函。

　　而漢儀股份除了通過這種方式“殺雞儆猴”進(jìn)行“用戶教育”，還將其變成了營(yíng)銷的契機(jī)。招股書披露，2018年至2020年，公司通過律師函簽約的客戶分別為9家、23家和21家，簽約金額分別為75.08萬(wàn)元、141.24萬(wàn)元和124.21萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格是“可以談的”。一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的律師告訴銀柿財(cái)經(jīng)記者，在與視覺中國(guó)、漢儀這類公司的談判當(dāng)中，確實(shí)可以壓價(jià)，例如在其經(jīng)手的某個(gè)案例中，視覺中國(guó)最初對(duì)圖片要價(jià)每張1萬(wàn)元，后來(lái)談到800元至1200元，因?yàn)槿绻幸馔涎訒r(shí)間，那么對(duì)對(duì)方公司來(lái)說(shuō)也是一種損耗。

　　而在律師協(xié)商無(wú)果的情況下，公司也會(huì)通過訴訟方式解決。例如，2019年9月，漢儀股份向南京市玄武區(qū)人民法院提起訴訟，針對(duì)南京桂花鴨(集團(tuán))有限公司和南京中商金潤(rùn)發(fā)鼓樓購(gòu)物中心有限公司侵權(quán)使用漢儀神工體(簡(jiǎn))、漢儀雁翎體(簡(jiǎn))以及漢儀凌波體(簡(jiǎn)、繁)的情況，要求對(duì)方停止使用該字體并進(jìn)行賠償與道歉。2020年9月，漢儀股份與南京桂花鴨(集團(tuán))有限公司簽訂和解協(xié)議，漢儀股份授權(quán)其使用以上三款字體至2020年12月31日，并獲得了許可使用費(fèi)15萬(wàn)元。

　　從輿論來(lái)看，漢儀股份這種四處搜索證據(jù)、發(fā)商洽函要求合作的“營(yíng)銷方式”也頗受非議。微博、知乎等社區(qū)上有眾多用戶表示，曾收到過漢儀股份的商洽函，但自己確實(shí)是在不知情的情況下使用的，在刪除相關(guān)稿件圖片后，漢儀股份工作人員仍然要求購(gòu)買字體，并稱侵權(quán)證據(jù)已經(jīng)過公證，用戶單方面刪除是無(wú)效的。

　　與漢儀股份就字體侵權(quán)進(jìn)行溝通 圖源：微博用戶@沒有感情的摳圖仔

　　上述律師表示，即使本人不知曉字體版權(quán)問題，擅自用作商業(yè)用途也構(gòu)成侵權(quán)。對(duì)于侵權(quán)的處理方式，可以是刪除并道歉，也可以進(jìn)行追責(zé)，公司提出購(gòu)買字體使用權(quán)或進(jìn)行賠償?shù)囊蠖荚诤侠矸秶鷥?nèi)。與字體類似，圖片擅作商業(yè)用途也容易構(gòu)成侵權(quán)。2019年4月，視覺中國(guó)因一張“黑洞”照片被央視、共青團(tuán)中央、人民日?qǐng)?bào)等官方媒體點(diǎn)名，是由于其并未真實(shí)持有相應(yīng)版權(quán)。與視覺中國(guó)不同，漢儀等公司明確持有字體版權(quán)，并且公司內(nèi)部一般能夠通過字體庫(kù)等系統(tǒng)進(jìn)行識(shí)別比對(duì)，因此，視覺中國(guó)踩到的“雷”不一定會(huì)在漢儀等字體公司身上再現(xiàn)。

　　有媒體行業(yè)從業(yè)者告訴銀柿財(cái)經(jīng)記者，理解視覺中國(guó)、漢儀、方正等依賴版權(quán)盈利的公司，但對(duì)于這些公司的維權(quán)方式感覺“不適”，“他們通常是‘養(yǎng)肥了’再殺，積累了一定數(shù)量的侵權(quán)圖片或者字體之后再起訴，這樣金額會(huì)比較大，可以說(shuō)他們這種方式不只是在維權(quán)，甚至已經(jīng)變成了盈利模式的一種。”

　　2020年11月，十三屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十三次會(huì)議表決通過了關(guān)于修改著作權(quán)法的決定。相比2010年修訂版本，新《著作權(quán)法》完善了網(wǎng)絡(luò)空間著作權(quán)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，提高了侵權(quán)法定賠償額上限，同時(shí)也明確了懲罰性賠償原則。例如，新修訂《著作權(quán)法》第54條規(guī)定，侵犯著作權(quán)或者與著作權(quán)有關(guān)的權(quán)利的，侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)按照權(quán)利人因此受到的實(shí)際損失或者侵權(quán)人的違法所得給予賠償;權(quán)利人的實(shí)際損失或者侵權(quán)人的違法所得難以計(jì)算的，可以參照該權(quán)利使用費(fèi)給予賠償。對(duì)故意侵犯著作權(quán)或者與著作權(quán)有關(guān)的權(quán)利，情節(jié)嚴(yán)重的，可以按照上述方法確定數(shù)額的一倍以上五倍以下給予賠償。

　　版權(quán)保護(hù)意識(shí)的覺醒和更加健全的法律保護(hù)，無(wú)疑對(duì)漢儀股份是一種利好。

　　同時(shí)，近年來(lái)出現(xiàn)的在線設(shè)計(jì)、智能設(shè)計(jì)平臺(tái)中，有不少集成字體供用戶使用，通常是由平臺(tái)方與字體廠商簽訂協(xié)議，支付授權(quán)費(fèi)用以獲得相應(yīng)的字體授權(quán)。根據(jù)漢儀股份招股書，公司和此類平臺(tái)簽署合作協(xié)議，平臺(tái)用戶可在平臺(tái)中使用公司字體，公司通過銷售分成和固定年費(fèi)兩種形式獲得收益。新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，擴(kuò)展了漢儀股份的盈利渠道。

　　(責(zé)任編輯：馬欣)